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XX TCT 檢測(cè)公關(guān)策劃方案
作者：李劍 時(shí)間：2010-3-11 字體：[大] [中] [小]
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背景：
1、子宮頸癌是婦女最常見的惡性腫瘤之一。全世界每年約有 50 萬(wàn)新發(fā)子宮頸癌病例，亞洲約 38 萬(wàn)，中國(guó)約 15 萬(wàn)例，全世界每年約 23 萬(wàn)婦女死于宮頸癌，亞洲約 19 萬(wàn)，中國(guó)約 8 萬(wàn)。年青人群中的 HPV （人乳頭狀瘤病毒）感染增加，其中年輕的子宮癌患者占所有患者的 10% 。
2、XX TCT 檢測(cè)是目前國(guó)際領(lǐng)先的一種宮頸防癌細(xì)胞學(xué)檢查技術(shù)。采用高精密度過濾膜核心技術(shù)和微電腦自動(dòng)化控制系統(tǒng)，其方法制成的細(xì)胞膜片具有傳統(tǒng)涂片無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。XX憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)服務(wù)于世界各國(guó)女性，在美國(guó)每年的宮頸防癌細(xì)胞學(xué)檢測(cè)中，已有 71% 選用了XX技術(shù)；在英格蘭，XX TCT 技術(shù)已用于所有普查點(diǎn)婦女子宮頸癌的篩查工作。
3、XXTCT檢測(cè)在醫(yī)療行業(yè)知名度比較高，全國(guó)許多有婦科的醫(yī)院都引進(jìn)過，而卻此項(xiàng)技術(shù)獲得了醫(yī)院及患者的認(rèn)可。
這樣看來，XXTCT檢測(cè)的產(chǎn)品是非常好，而且技術(shù)形象也比較可靠，口碑比較好。
4、目前依然還有存在問題：XXTCT檢測(cè)在消費(fèi)者或大眾心中的位置和形象如何？消費(fèi)者或大眾是否會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到XXTCT檢測(cè)？如何提高XXTCT檢測(cè)在消費(fèi)者或大眾心中的地位和品牌形象。
目的：
1、提升XXTCT檢測(cè)在大眾心目中的地位和形象；
2、提高XXTCT檢測(cè)的知名度和知曉度；
3、達(dá)到在婦科檢查時(shí)，患者自動(dòng)提出需要XXTCT檢測(cè)；
突破點(diǎn)：
1、XXTCT檢測(cè)是什么？
2、為什么要選擇XXTCT檢測(cè)做子宮檢測(cè)？
策
略：
1、形象提升：通過新聞報(bào)道或新聞采訪來提升XXTCT檢測(cè)的形象和地位。
2、公益策劃：通過類似的公益活動(dòng)來教育和宣傳XXTCT檢測(cè)的具體形象。
3、活動(dòng)策劃：根據(jù)具體的公眾活動(dòng)或事件策劃出大眾參與性的活動(dòng)或事件，讓更多的人可以知道XXTCT檢測(cè)。
4、媒體策略：通過新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（博客、BBS）直擊XXTCT檢測(cè)的銷售主張（usp）。
媒體戰(zhàn)略：
1、階段性：每個(gè)月制定月度傳播主題、在區(qū)域內(nèi)、時(shí)間內(nèi)通過新聞宣傳或炒作的方式對(duì)XXTCT檢測(cè)的USp進(jìn)行挖掘。
2、全方位宣傳：廣告可能費(fèi)用比較大，可以采用新聞營(yíng)銷（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）里通過發(fā)布XXTCT檢測(cè)的USP進(jìn)行推廣，因?yàn)樾侣劚葟V告更可信。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：博客、BBS里發(fā)布對(duì)XXTCT檢測(cè)話題的討論，因此更多的網(wǎng)友對(duì)XXTCT檢測(cè)的關(guān)注。
4、采訪報(bào)道：建立新聞機(jī)制，讓更多的媒體對(duì)XXTCT檢測(cè)使用情況、技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行采訪報(bào)道。
活動(dòng)策劃：
活動(dòng)一：XXTCT檢測(cè)適合什么樣的代言人？
1、目的：通過拋出XXTCT檢測(cè)適合什么樣的代言人？來提升大眾對(duì)XXTCT檢測(cè)的好奇，同時(shí)讓大眾參與XXTCT檢測(cè)適合什么樣的代言人？的活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者或大眾對(duì)XXTCT檢測(cè)關(guān)注了了解。
2、時(shí)間：7月
3、支持媒體：搜狐健康論壇
4、內(nèi)容：
1）、與搜狐健康論壇合作拋出“XXTCT檢測(cè)適合什么樣的代言人？”的話題，讓網(wǎng)友參與；
2）、制造話題《醫(yī)療代言人到底如何走？》、《誰(shuí)能代言XXTCT檢測(cè)》、《醫(yī)療代言價(jià)值幾何》等等引起公眾討論、讓后讓媒體詳報(bào)道；
3）、博客、BBS發(fā)布此活動(dòng)，讓更多的人知曉；
活動(dòng)二、《子宮檢測(cè)儀器白皮書》
1、目的：通過發(fā)布子宮檢測(cè)儀器白皮書確定XXTCT檢測(cè)成為消費(fèi)者最愛、引起媒體對(duì)此事件的關(guān)注。
2、時(shí)間：9月
3、內(nèi)容：
1）、與知名調(diào)查公司聯(lián)合舉行子宮檢測(cè)儀器開展全國(guó)調(diào)研工作，經(jīng)過8月份1個(gè)月的調(diào)研，得出XXTCT檢測(cè)是全國(guó)消費(fèi)者最喜愛的子宮檢測(cè)儀器，并出具子宮檢測(cè)儀器白皮書；
2）、話題制造：《XXTCT檢測(cè)獲全國(guó)消費(fèi)者最喜愛的子宮檢測(cè)品牌》、《子宮檢測(cè)儀器白皮書出臺(tái)，XXTCT檢測(cè)博得頭彩》、《子宮檢測(cè)儀器：XXTCT檢測(cè)成為領(lǐng)頭羊》；
3）、報(bào)紙宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、博客推廣同時(shí)進(jìn)行；
活動(dòng)三：XXTCT檢測(cè)-關(guān)愛女性健康教育全國(guó)行
1、目的：通過婦科健康教育全國(guó)行的知識(shí)普及引起消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)讓消費(fèi)者真真知道XXTCT檢測(cè)是什么。
2、時(shí)間：10-11月
3、內(nèi)容：
1）、與全國(guó)100家醫(yī)院同時(shí)啟動(dòng)“XXTCT檢測(cè)-關(guān)愛女性健康教育全國(guó)行”活動(dòng)；
2)、婦科健康知識(shí)和書籍下到各個(gè)社區(qū)，在社區(qū)里舉行婦科健康知識(shí)教育和講座，XXTCT檢測(cè)冠名，在所有活動(dòng)中心擺設(shè)XXTCT檢測(cè)儀器，讓社區(qū)居民知道此儀器；
3）、活動(dòng)形式很多：派送健康卡、書籍、征文比賽、知識(shí)競(jìng)答、免費(fèi)區(qū)當(dāng)?shù)睾献麽t(yī)院婦科體檢；
4）、新聞報(bào)道，確定好新聞主題，轟炸式的宣傳方式，把此活動(dòng)造熱。
活動(dòng)四：“拒絕子宮癌
真心給她愛”大型簽名活動(dòng)
1、目的：通過大型簽名活動(dòng)，讓人們?cè)诤灻^程中了解子宮癌的情況還能了解XXTCT檢測(cè)儀器。
2、時(shí)間：12月-1月
3、內(nèi)容：
1）、攜手中國(guó)保健健康基金會(huì)啟動(dòng)“拒絕子宮癌 真心給她愛”大型簽名活動(dòng)；
2）、在全國(guó)范圍內(nèi)舉行；
3）、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)健康卡片和書籍；
4）、設(shè)立XXTCT檢測(cè)咨詢中心、并在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)XXTCT檢測(cè)的宣傳材料；
5）、媒體跟進(jìn)、全國(guó)范圍內(nèi)的報(bào)道一時(shí)間出現(xiàn)；
費(fèi)用規(guī)劃：略
效果評(píng)估：
經(jīng)過近7個(gè)月的傳播，發(fā)布主題文章100多篇、策劃活動(dòng)近6個(gè)，通過百度或google搜索時(shí)，XXTCT檢測(cè)相關(guān)信息近萬(wàn)條；消費(fèi)者對(duì)XXTCT檢測(cè)有了很深的了解，XXTCT檢測(cè)的形象也更加具體；在子宮癌檢測(cè)時(shí)或自動(dòng)提及到XXTCT檢測(cè)；各大醫(yī)院也會(huì)紛紛采購(gòu)XXTCT檢測(cè)產(chǎn)品。
李劍 供職于北京榮策文化傳播有限公司。榮策品牌傳播機(jī)構(gòu)是專門服務(wù)于北京地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和企業(yè)的專業(yè)性公關(guān)策劃公司，以策劃和傳播為主要業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)成功協(xié)助幾家醫(yī)院開拓市場(chǎng)。qq：120673952